
営業力アップの会話術は想像力
想像して頭の中に絵が描けますか? 私の理論では「絵を描く」「描かせる」ことが大事だと再三書いていますが、これに必要なのは想像力なんです。 ...
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イエスバット法を使いこなす 話法の中ではすごく有名なイェスバット法 相手の意見を否定するときに、まず肯定(同意)を繰り返してから、機嫌を...
テストクロージング クロージングが苦手な人の特徴で「詰めが甘い」というのがあります。よく使われるセリフですが、具体的にどうすればよいのか?強...
クロージングの考え方 営業という仕事をしていると必ずぶつかるのが このクロージングです。 単純に直訳すれば意味は「クローズ」 つまり「閉...