究極の対話術とは心理と映像
話術はテクニックであり、テクニックではない このページは対話術に関して私の現在の考え方の最終章と言ってもいいページです。（今のとこですけど...
「 クロージング 」一覧
営業力アップの会話術は想像力
想像して頭の中に絵が描けますか？ 私の理論では「絵を描く」「描かせる」ことが大事だと再三書いていますが、これに必要なのは想像力なんです。 ...
Yes Butクロージングとは（イェスバット法）
イエスバット法を使いこなす 話法の中ではすごく有名なイェスバット法 相手の意見を否定するときに、まず肯定（同意）を繰り返してから、機嫌を...
テストクロージングとは
テストクロージング クロージングが苦手な人の特徴で「詰めが甘い」というのがあります。よく使われるセリフですが、具体的にどうすればよいのか？強...
クロージングの基本的考え方
クロージングの考え方 営業という仕事をしていると必ずぶつかるのが このクロージングです。 単純に直訳すれば意味は「クローズ」 つまり「閉...